修眉刀片销售员在销售产品时经常会遇到客户要求降价的诉求，那面对这样的问题，是答应还是拒绝呢？答应了利润自然要降低，拒绝则有可能丢掉客户，如果是没有经验的业务员，再遇到一个外贸大单，那肯定是陷入“两难”的境遇了。

  其实，对于有经验的修眉刀片销售人员来说，这并不是一个十分棘手的问题，或者说只要将一些技巧渗入回答中，客户不仅没有损失利益，你也晋升为真正为客户着想的人，继而发展成稳定的合作伙伴。那这些技巧具体是什么呢？一起来看看吧。

  一位有五年经验的修眉刀片外贸业务员告诉我们，他在回答客户的这类问题时，不会直接将可以降价或者不可以降价的答案丢给客户，而是从侧面分析从而让客户自己主动放弃谈价格。他介绍说，当客户继续纠结在价格的问题上，要主动引导客户避开这个问题。方法就是跟客户谈修眉刀片的质量，自己的生产能力、交货能力、交货期及完善的售前售后服务。通过这些的介绍证明我们是物有所值，如果从这方面入手，一般客户很快就会答应合作。

  “答应合作”并不意味这我们真的完全剥夺了客户的利益，这是在客户提出的降价需求损害公司利润的情况下的策略。而如果客户真的修眉刀片的订单量很大，利润也在可以商讨的范围之内，建议请示上级领导，切勿盲目回答，避免丢大客户。这点随机应变的能力是外贸销售员必备的素质。

  修眉刀片销售员应该如何应对客户“降价”要求（产品图片100%实拍）

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